【动态】体育+互联网营销需要突破!优迈体育创始人孙吉利应邀出席斯迈夫大会!

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发表时间:2018-04-25 21:54

2018年第13届斯迈夫全球体育产业大会暨国际体育消费展在美丽的杭州国际博览中心举行,今年的斯迈夫大会主题是“世界的入口”,30多个国家、上百个国际体育组织,以及中国18个省、市、自治区的体育主管部门,十万人次的全国体育产业从业者融合在一起。连续两年与斯迈夫大会产生合作的优迈体育受到邀请,并在杭州国际博览中心三楼宴会大厅C举办了新闻发布会。


2018年4月20日14:30分,让我们的视线移步到杭州国际博览中心。优迈体育创始人孙吉利在新闻中心召开了新闻发布会,主题为——体育+互联网营销需要突破!


首先,优迈体育创始人孙吉利简单阐释了体育营销的概念,即,“体育营销”包括两个层面一种是指运用营销学的原量,以体育赛事为载体而进行的非体育产品的推广和品牌传播等。另一种是指将体育本身作为产品营销。比如体育用品、体育培训、一支球队和它的运动员、一场赛事等,都可视为营销学意义上的产品,将体育本身作为产品营销我们称之为“体育产业营销”。


接下来,优迈体育对网络营销和体育产业网络营销的价值进行了解释,网络营销是指借助于互联网、电脑通信技术和数字交互媒体等来实现营销目标的一种营销方式。网络营销与传统的市场营销的本质是一致的,它们都要实现其营销的目标,即实现价值的互换。


体育产业网络营销是指体育产业中包括体育器材、体育培训、体育场馆、体育用品、体育设施、体育科技、体育赛事等行业,进行网络营销,以追求企业利润最大化,是体育产业营销渠道中不可缺少的组成部分。将体育与互联网相结合进行体育产业营销,可以将体育产业这份大餐份量最大化,给体育迷、网友们带来便利的同时,也可以给体育产业和网络媒体带来最多的收益。


虽然,体育产业营销具有很大的优势和优点,但是仍然存在2大问题:


1.营销意识固化:

体育产业中多数企业在发展过程中还是原有的传统产品意识、生产意识和营销意识,无法用开放的心态去接受新的营销方式。


2.营销手段陈旧且单一 :

由于营销意识的固化导致很多体育企业仍然固守过去传统的销售模式,没有创新意识和创新动力。比如电话销售、发传单、贴小广告等。


现场有人问到,如果要降低营销成本,最好的办法就是拥抱互联网并选择互联网营销吗?体育产业企业为什么要选择互联网营销?


优迈体育创始人孙吉利回答到,互联网有4大特色:

1、降低成本——网络媒介降低了企业营销信息传播的成本。它的成本应该是传统营销成本的10%左右;


2、公平竞争——中小企业获得相对公平的竞争机会,中小企业利用互联网只需花少量的成本就可以做好基础推广;


3、精准定位——更精准化的客户定位能满足个性化需求,比如:搜索引擎的关键词广告,所有的互联网广告都开始准确定位客户;


4、效果付费——企业可以通过互联网随时查看广告的传播效果,如展现量、点击量、咨询量等,通过数据效果再决定是否继续付费。



从网民规模来看:

截至2017年12月,我国网民规模达7.72亿,我国手机网民规模达7.53亿。(来源:CNNIC第41次《中国互联网络发展状况统计报告》)


从竞争程度来看:

2014年-2017年4年的时间中,企业名称中包含【体育】的公司数量为107712个,1950年-2013年58年的时间,企业名称中包含【体育】的公司数量为114998个。


2014年-2017年4年的时间中,企业名称中包含【健身】的公司数量为56034个,1950年-2013年46年的时间,企业名称中包含【健身】的公司数量为40418个。(来源:企查查)



所以,优迈体育创始人孙吉利表示:客户在哪里,我们就去哪里找对应的客户群体,互联网是开放的,所以体育产业网络营销也是开放的。在这个万物互联时代、在这个数字时代,一个体育企业没有网络品牌,就等于错过了一个机会、一个时代。


优迈体育创始人孙吉利表示,虽然有人说,现在是体育产业网络营销的春天,但是体育产业网络营销也面临着一些问题:


1. 一些体育产业企业领导的思维固化,无法接受新生事物;

2. 投入与产出不成正比,太烧钱;

3. 营销手段太过单一,总是跟随主流去做营销推广,并没有结合自身情况;

4. 没有规范的网络营销体系,没有目标;


所以就引出了我们的主题:面对这些问题及瓶颈,体育+互联网营销如何做突破?

1.战略化

只有咱们体育产业企业的领导意识到了网络营销的重要性,才能从根本上重视网络营销并将其做为战略性渠道应用,才能从上到下的有效开展,同时希望咱们体育产业企业在开展网络营销之前,一定要深入的、科学的了解网络营销。


2.差异化

选择网络营销渠道的差异化,投放互联网广告时投放策略的差异化。


3.体系化

从定位到团队组建到网络营销规划及执行。


4.数字化

推荐《数字时代的营销战略》这本书。

建议各自企业应该结合自身情况在体育+互联网营销中取得突破!


最后,优迈体育提出基于营销思想和互联网思想坚持以营销型网站(落地页)为基础,以搜索营销和精准推广为介质,以数据分析和数据管理(充分利用第三方的DMP)为核心,提升体育产业网络营销收益。


体育产业作为朝阳产业,在互联网+的影响下,体育互联网营销的前景将非常可观。相信体育产业可以越来越好!

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来源|斯迈夫

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