【人物】丰厚资本杜宗霖:体育资本市场回暖,健身冰雪IP将迎来新的机会点

 二维码 5565
发表时间:2018-07-18 19:01


距离46号文的发布已过去近4年时间,体育资本市场在经历了2015-2016的狂飙突进之后,在2017年逐渐趋于冷静。


据体育BANK不完全统计,自2015年10月至2017年11月,共有超400余家机构和个人投资体育公司,金额超过320亿元。另据懒熊体育统计的数据,相比2016年的242起以及2015年的217起,2017年体育融资超180起。


资本市场在经历了喧嚣和沉寂之后驶入了2018年,如今,2018快过去一半,纵观上半年的体育资本市场,有逐渐回暖的迹象,资本的热度有迹可循:健身、电竞持续领跑体育资本市场,过半的融资都发生在这两个领域;冰雪、场馆、培训等细分领域也在不断获得青睐,新型赛事IP如机器人格斗、无人机竞赛等进入资本视野……


总体而言,资本重新找到了体育圈的投资逻辑和方向,这一次,投资市场的重心在哪里?下一个体育市场机会点又在哪里?资本是如何评估体育IP内容的?


为此,我们采访了丰厚资本副总裁杜宗霖。丰厚资本成立于2013年,截至目前,丰厚资本已投超过110个项目,近两年更是发力文娱体育领域,投资包括FAST4WARD、赛客科技、同道伟业、EDCO小三角等在内的多个体育项目。目前,丰厚在文娱体育领域一共投了1.5亿,平均投资年限1.8年,38个项目,年化收益是53%。


丰厚资本副总裁
杜宗霖



以下是风掣奖对话杜宗霖的访谈内容


体育资本市场正在逐渐回暖


在很长一段时间内,体育资本青睐平台型的项目,工具类、社区类、健身服务类等。在经过了2-3年的周期后,发现平台型的项目还是面临转化困难,所以在2016-2017年时候体育资本市场遇冷,也就是我们说的市场在趋于冷静。


投资人也在反思体育行业跟其它行业的不同,体育这个行业还是更注重线下,通过线上平台导流线下实现商业变现的想法目前没有特别成功的,所以很多平台项目也在寻求自身的转型。所谓的靠线上流量打线下这套玩法现在来看不是特别有用。


但从今年来看,我们发现体育行业投资逐渐回暖。丰厚资本从2016年开始投资体育,经过2017年一整年,到今年,这是一个很好的时间段,为什么会选择在这个时间段进入,还是因为看到了体育市场的发展前景和未来的市场规模。


丰厚资本此前更多的关注文娱领域,但文娱行业目前已经没有太多的机会,投完之后很难退出,所以我们逐渐将更多关注放在体育上。2016年底我们开始布局的时间,其实是一个不错的买点,行业中比较优秀的创业者们在经过两到三年的孵化之后模式逐渐清晰,未来发展方向更加明确,这是投资体育的很好的时机。


目前,健身领域是一直维持热度比较高,新型连锁健身房正在不断兴起,逐渐替换老渠道,教育小白用户;除此之外,还有小型带IP性质的健身房,比如单车、团体操等新型项目,运营更加精细化。这也是健身领域发展的趋势,先教育小白用户,再进行更精细化的运营。



除此之外,运动装备领域也维持了较高的热度。


优先考虑头部IP和背靠产业


具体到体育IP内容上,我们在衡量投资标的时,首先从大方向上来看。每个体育赛事都要垂直到具体的运动项目,背后都会有相应的产业,比如赛车背后就是汽车产业,所以我们要先看项目背后的这个产业是不是足够大,天花板是否够高。


其次,这个IP在体育赛事中是不是绝对的头部,只有头部的IP才有投资的价值,因为最终都是靠影响力变现。


如果是一个非常细分的赛事领域,即使已经成为头部,但变现模式依然是有限的。目前的变现模式大多还是依靠品牌赞助,卖票是一小部分收入,版权售卖在中国的发展土壤还没有培育起来。前期还是要靠广告主,要把影响力做到足够大,才能吸引品牌进入。


所以我们会考虑IP背后的产业。以赛车为例,背后是房地产、旅游和汽车后市场;以篮球为例,是培训+消费品,其它比如户外运动其实是度假村和旅游的消费升级。


我们之所以投资FAST4WARD,就是看好赛车市场,背靠汽车行业,近两年国内的汽车保有量、交易量在不断上升,对标美国市场,赛车市场有很大的发展空间,可以挖掘的商业模式很多。



其实,搭建IP是一个很累的活儿,把赛事做好已经是一个很高的门槛,除此之外还要培育很多别的东西,比如说媒体、用户运营等一整套体系的搭建,这关系到整个赛事IP的养成、影响力构建和品牌扩张。


所以团队的成长速度、团队创始人的综合能力等也是投资人综合考量的因素。


资本要与IP共同成长


在资本对接之后,我们先会帮这些体育IP梳理业务。丰厚资本在文娱、动漫、游戏行业中的经验是可以放在体育IP上的,赛事IP的实质也是娱乐内容,在国外很多赛事其实就是当成娱乐节目来打造,有高潮、低谷、剧情、明星,这跟文娱作品非常相似。


在中国,体育赛事的相关从业人员职业化程度较低,欠缺高级人才,但我认为其实跨界经验复制是很需要的,比如综艺节目的制作人是不是可以去做赛事?丰厚资本也在全力的帮助被投企业复制这些跨界的经验。



另一方面,我们会帮助IP对接非本行业的资源,包括房地产、地方政府、跨界品牌合作等。近期,FAST4WARD和EDCO小三角联合出了一系列的衍生品,这在国内还是很少见的,这两家公司都是我们投资的,他们达成合作也有丰厚的推动。



对投资人来讲,肯定不会像创业者那么了解体育行业,在帮助创业者实现资源对接和资本助推的同时,我们自身也在提高,包括我们对整个体育行业的看法和对整个体育行业的投资布局,这些都是通过深度的投后服务以及和创业者的交流中学习而来的。


对于投资方来说,我们尽可能的为创业者提供所需的资源和建议,让他们可以专注的聚焦在项目及行业本身的发展。


当前是投资健身领域的最好时机


体育这个行业,做的时间越长,壁垒越高,是个投资的长青赛道。赛事IP的养成需要长时间的经验积累和运营,不是砸两年的钱,就能把赛事做出来的。所以已经成为头部的IP,如果能在资本上得到很大的扶持,壁垒是很强的,模式很难被复制。


对于丰厚来说,我们基本上布局了赛事、运动装备、消费品、体育大数据、体育培训等方面的全覆盖,所以我们看体育行业是比较细的。从投资逻辑上,前两年健身类项目很火,包括健身房、健身装备等。但我们一直在冷静的观望,没有碰任何跟健身相关的东西。经过两年的市场培育,这些融了钱的公司在商业模式上渐渐有了一些清晰的思路,引入一些IP的概念在做,所以这时候是一个很好的投健身行业的时间点。接下来,丰厚也会考虑在健身领域投入。



还有就是围绕我们已经投的这些企业,继续追投。或者说一些发展比较快的公司,我们也会围绕周边进行追投,比如赛车领域、体育用品,触发非常好的联动效应。


另外,如果是赛事IP的话,冰雪类有很大的成长空间。但具体什么时候能出来,我觉得也不一定这两年,2022年后可能才会是一个更大的爆发点。



2018世界杯】延伸阅读:

2018世界杯观赛指南

观赛之旅常见问题集锦

FanID介绍说明及申请教程

【观赛之旅】行程介绍:

2018世界杯单场观赛旅游产品介绍

2018世界杯两场连看随队旅游产品介绍

2018世界杯观赛旅游产品购买

2018世界杯观赛旅游产品代理销售申请


体育共享宣传平台——中体行业网(www.cntiyu.org),审核简单,发布免费。欢迎参与我们地方频道或者专题合作,拥有公众号、微博等自媒体以及PC端,网站成立于2015年,目前访问量170万,微信公众号:中体行业网,体育产业链。我们目前有企业会员,7000多,赛事机构注册300多个,跟进报道60多项,同时平台上有很多同样各种资源的体育创业朋友,经常开设论坛和峰会,同时定期按照行业性质区分举办赛事、场馆、供应商等展会、沙龙、评比活动,希望对体育行业的朋友有所帮助。 随着中体行业网的规模逐步扩大,可为会员提供服务的项目增多,为了更好的服务大家,中体行业网规划发行《中国体育行业大年鉴》,内含体育相关行业、赛事、厂家、服务公司及其供求信息,可供会员间合作对接,自我推广,同时也是展示自己产品服务项目的好机会,免费收录方式:关注中体行业网公众号,栏目链接可以直接点击按钮收录企业,也可以到http://www.cntiyu.org里面导航栏(体育年鉴)中收录,您只需要在下面的链接http://www.cntiyu.org/h-col-135.html 中完成注册,即可获得展示资格。


关注我们的公众号和主编微信!


f6f2b6298886a2d580b749b6667e37e5-sz_52043.png

来源|风掣奖

2017-10-12-6.png

长按下方二维码关注我们

4eb4937cdb70f9527e3448fd98270422-sz_40929.jpg
72cd3c3534588b75bb22898169108451-sz_68386.jpg